Правила составления эффективных рекламных объявлений на Яндекс Директ. Часть 2

составление рекламного объявления

Приветствую Вас на AdvertSeo-Helper.ru!

Продолжаем тему правильного составления эффективных рекламных объявлений в Яндекс Директ. В этой статье поговорим о том как повысить кликабельность объявлений за счет использования привлекающих внимания слов, «волшебных» чисел и некоторых рекомендаций Яндекса.

Обязательно прочитайте ниже написанное, если хотите на первоначальном этапе создания рекламной кампании добиться хороших результатов.

Обязательно ознакомьтесь с первой частью этой темы. А мы двигаемся дальше:

Использование Привлекающих Внимание слов, в тексте и заголовке объявлений:

Привлекающие внимание слова, также помогают в повышении CTR рекламных объявлений и рекламной кампании в целом. Эти слова, также считаются неким инструментом, использование которого, повышает эффективность рекламы. Примеры таких слов:

  •  «Доставка», «Гарантия», «Наличие», «Установка» и т.д.

Это очень актуальные слова для интернет магазинов, потому что пользователи ищут такие объявления, где бы им предоставили полный сервис обслуживания. Использование таких слов в рекламе, могут привести к повышению CTR (кликабельности) на 56%,  и конверсии на 23% — данные предоставленные Яндексом.

Обязательно указывайте в объявлениях предоставляемые Вами услуги. И постарайтесь дать пользователям возможность быстро заметить ссылки на сайте описывающие эти услуги: Доставку, оплату и т.д.

Согласитесь, что неприятно потерять возможного клиента, из-за того что он не увидел каким образом делается доставка если он закажет у Вас, такое простое действие – но вполне может привести к потере клиента, и это неоднократно доказывалось.

Стоит запомнить, что конверсия не зависит только от объявления, она зависит и от качества Вашей посадочной страницы, доступности и быстрой загрузки сайта, расположения нужных кнопок (купить, в корзину и т.д.) на видном месте и не в последнюю очередь – от наличия и работы онлайн консультанта.

Использование «Волшебных» цифр /чисел, в тексте или заголовке объявлений:

Давайте сперва узнаем, почему пользователи так любят эти цифры?

А ответом являются – триггеры.

Триггер (англ.– «спусковой механизм», «курок», «привести в действие») — один из методов воздействия на мышление, на поведенческие факторы. В более широком смысле: некая причина возникновения события вообще.

С помощью триггера, можно добиться от пользователей нужных целевых действий, как: покупка, нажатие на чего-либо, позвонить, оставить данные, подписаться, порекомендовать что нибудь и т.д.

В случае с цифрами, триггером является предоставление фактов. То есть, если Вы напишете в рекламном сообщении: «… по самым низким ценам….», вероятность того что человек, увидевший Вашу рекламу, кликнет по этому объявлению или купит что нибудь у Вас, низкая.

А если Вы напишете, к примеру «…цена от 877 р. …», Вы приведете некие факты, что возбудит любопытство пользователя и некое доверие.На подсознательном уровне, пользователь переходит по рекламе, дай Бог с сайтом все в порядке, и конвертируется в покупателя.

В случае с контекстной рекламой цифры это факты -> факты вызывают доверие -> повышается вероятность совершения целевого действия.

Только не бросайте в меня камнями, Вам это может показаться водичкой или просто наполнение сайта контентом, а Вы возьмите в ручки книжечку по теме, к примеру «Доверительный Маркетинг» и почитайте. Пока Вы это делаете, я двигаюсь дальше:)

В каких случаях можно использовать «волшебные» цифры, при составлении рекламных объявлений:

  • При указании цены
  • Указание кол-ва товара на складе (можно указать ограничение: осталось 37 шт., к примеру)
  • Размер ассортимента (более 327 моделей в наличии, к примеру)
  • Размер скидки (скидка 27%)
  • Кол-во зарегистрированных или купивших/существующих у Вас, клиентов (5 347 клиентов или 9 877 проданных сумок, и т.д.)

Наверное, Вы заметили, что все цифры содержат семерку (7). Это тоже относится к сфере доверия покупателя/клиента.

Существует мнение, что люди не всегда доверяют круглым числам, по этому при составления рекламных объявлений, постарайтесь использовать такие цифры (7, 9,1,3,5 и т.д.), и следите за тем что бы они соответствовали с реальностью, то есть если Вы написали что утюги у Вас продаются от 567 р. и выше, направьте пользователя на страницу где он увидит эту цифру.

Если Вы его направите не туда куда нужно, или он увидит другую цену, происходит следующее  -> доверительным отношениям с этим человеком можете сказать «Давай до свидания…» ->потеря возможного покупателя/клиента -> пустая трата денег на рекламу.

Если у Вас часто меняется цена, лучше ее не указывать вообще.

Вывод: Использование чисел в рекламном объявлении вызывает, в некотором смысле, доверие.

Не пользуйтесь «круглыми» числами – 58 лучше чем 60. Только не принимайте все это слишком всерьез, что бы не загадить свои объявления. Людям также нравится быстро читать и воспринимать числа, если понимаете о чем я…

рекомендации ЯндексРекомендации Яндекса:

Давайте рассмотрим, что советует Яндекс, для составления эффективных рекламных объявлений:

1.   Указывать в заголовке и тексте объявления, ключевые слова по которым Вы показываете свою рекламу.

Это воздействует на повышение кликабельности объявления.

2.   Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах/товарах.

Важно понять, что в объявлениях – Вы не должны хвалить себя, Вы должны писать ДЛЯ клиента, о выгодах которые получит клиент в последствии сотрудничества с Вашей фирмой. Также можете указать почему товары или услуги выгодно заказать именно у Вас. То есть Вы должны дать описание товара или услуги с точки зрения выгод для конечного потребителя.

Нужно уметь себя продавать не за счет того что, вот какие мы хорошие, а за счет того что, посмотрите как мы можем Вам помочь, чем мы будем Вам полезны и т.д.

3.   Пишите конкретно о товарах и услугах которые Вы предлагаете.

Если человек ищет, к примеру, стиральную машину Самсунг, Вы ему должны дать объявление со стиральной машиной Самсунг, то есть предоставить ему информацию именно об этом товаре («Стиральная машина Самсунг, 59 моделей. Доставка. Гарантия.Установка», к примеру).

В первой части этой статьи, я показал скриншот, где при поисковом запросе «стиральная машина самсунг купить», показывалась реклама по ремонту стиральных машин – это не есть правильно.

4. Большинство пользователей, не читают дальше заголовка, поэтому, постарайтесь описать в заголовке главную суть своего предложения, учитывая ограничения Яндекса в 33 символа :)

Конечно это трудно сделать, ведь Вы можете дать такое описание, что пользователям даже если не нужна эта вещь, он все равно захочет ее купить, но постарайтесь дать такое же описание укладываясь в эти самые 33 символа. Кстати если Вам будет удобнее, пользуйтесь онлайн сервисом подсчета символов. Мне удобно!

5. Краткость – залог успеха.

Думаю тут все понятно, краткий информативный заголовок и описание в тексте объявления, позволяет пользователю быстро воспринимать написанное и также быстро принять решение – кликнуть по объявлению или нет.  Все равно Яндекс ограничивает Вас в количестве символов :)

6.   Для акцентирования смысла Вашего предложения, пользуйтесь знаками препинания – особенно восклицательный и вопросительный. Без фанатизма !!!??? Вставляйте их только в нужных местах.

Мои Рекомендации (в добавку):

1. Используйте слова-магниты: Бесплатно, Скидка, Распродажа, Акция и т.д.

При этом не забывайте что, кликнув по рекламе, пользователь должен попасть именно на страницу где и проводится данная акция или распродажа…

2.  Напишите указание на действие: Успей заказать!.. Получи быстро!.. Узнай сейчас!.. Кликай!..и т.д.

Это не всегда работает, это нужно тестировать. А также, если Вам уже нечего писать в тексте объявления, и остается место, можно использовать слова такого вида.

3. Укажите дедлайн: только до конца месяца!.., только сегодня! и т.д.

Когда пользователи ограничиваются по времени, таким образом мы можем в некотором смысле заставить его принять решение быстрее. Это тоже позволяет повышать кликабельность объявлений.

На этом заканчиваю тему о правилах составления эффективных рекламных объявлений на Яндекс Директ. Надеюсь, статья была для Вас полезной, также, для полного понимания, советую ознакомиться с первой частью.

На Ваши вопросы отвечу в комментариях. Не забывайте нажимать кнопки соц.сетей.

Следите за категорией «Эксперименты в контекстной рекламе», скоро напишу статью, где подробно покажу, как влияют правильно составленные объявления на кликабельность и далее на цену клика.

А пока, пока!

↓ Оставить комментарий ↓

Автор блога оставляет за собой право на удаление или редактирование Вашего сообщения и данных которые Вы оставляете в поле выше. Оставляя свой комментарий - Вы принимаете данные условия. Если Ваш комментарий не по теме или составляет только такие выражения как : "Классная статья", "Обязательно попробую", и т.д. - будьте готовы на то что ссылка на Ваш сайт будет удалена. Что бы ссылка осталась - напишите комментарий из несколько предложений и обязательно по теме статьи. Спасибо за понимание!!!